Crossing the Chasm
起業家・VC・アカデミックの間で有名な本らしい
Geoffrey Moore 著
普及学のアーリーアダプターとアーリーマジョリティーの間に大きなギャップがあるという問題。同じ戦略では、アーリーアダプターで成功していたプロダクトもアーリーマジョリティーには受け入れられない。 アーリーマジョリティーがアーリーアダプターの言葉を信用していないため起きる。
解決方法
アーリーマジョリティーのマーケットセグメントを特定して、一つずつ強烈にマーケットしていく(push marketing) 業界のトレードショーやマガジンを使う
信用が命
普及は難しいが、一度普及すると競合他社にとって強力な参入障壁になる
普及するとサードパーティーのプロダクトができるため、マーケットリーダーとしての地位を確立できる